8 неочевидных шагов, которые повысят эффективность партнерской программы
Компании, работающие с партнерским маркетингом, ищут способы сделать сотрудничество с рекламными площадками эффективнее без больших затрат. На основе опыта работы с более чем 4 тысячами рекламодателей, партнерская сеть Адмитад собрала 8 способов, которые повысят эффективность партнерской программы любого бренда.
Оглавление
Бонусная программа
Есть простой и очевидный способ выиграть конкуренцию за веб-мастера у других рекламодателей — повысить ставку. Чем выше вознаграждение в вашей программе, тем более она привлекательна для веб-мастера.
Однако, гораздо эффективнее будет ввести бонусную программу — с ней вы сможете повышать ставки для тех рекламных площадок, которые приносят больше заказов. Придумайте бонусную шкалу с достижимыми показателями, поощряйте тех, кто дает качественный трафик в больших объемах, и будьте в плюсе.
Реферальная программа на сайте
Еще один способ привлечь заинтересованных партнеров и сэкономить бюджет — подключить реферальную программу. Так вы расширите круг веб-мастеров, знакомых с вашими продуктами и желающих начать сотрудничество с вами. Более того, вам целый год не нужно будет платить комиссию партнерской сети за новых веб-мастеров, которые подключатся по реферальной ссылке.
Так, реферальная программа Movavi, одного из рекламодателей партнерской сети Адмитад, за год привлекла 99 новых партнеров, многие из которых стали активно работать с партнерской программой компании. Подключая реферальную программу, рекламодатель может сэкономить не только на комиссии, но и на создании лендинга — дизайнеры Адмитад сделают его бесплатно на основе пожеланий рекламодателя.
Постоянная связь с партнерами и индивидуальный подход
У каждого веб-мастера есть свои особенности. Вникая в нюансы работы каждой площадки, отвечая на вопросы веб-мастеров и комментируя причины отклонения действий, вы формируете крепкий каркас сотрудничества. Более того, личное знакомство с партнерами позволяет определить проблемные места вашей партнерской программы и исправить их.
Так, один рекламодатель Адмитад — сервис обучения английскому языку Skyeng увеличил количество веб-мастеров и число оплаченных покупок в 2 раза. Среди упомянутых механик — максимально быстрая работа с тикетами, регулярный поиск уязвимых мест и тесное общение с веб-мастерами для понимания их потребностей.
К этому же пункту мы отнесем и помощь партнерам: ответы на их вопросы, рекомендации, обучающие материалы. Вы лучше всех знаете особенности своей целевой аудитории и можете помочь веб-мастерам работать эффективнее.
Уникальные промокоды и стимулирование открывающих каналов
Многие рекламодатели заинтересованы в привлечении веб-мастеров открывающего канала — тех, кто только знакомит аудиторию с продуктом. К этому каналу относятся инфлюенсеры, информационные сайты, форумы, сайты сравнения цен, аккаунты в соцсетях, таргетинг и контекстная реклама.
В то же время закрывающие каналы: кэшбэк-сервисы, программы лояльности, купонные сайты, — помогают сделать покупку выгодной. Зачастую к ним обращаются пользователи, уже заинтересованные в покупке и знающие о продукте. Подключение двухканальной атрибуции помогает стимулировать площадки с разными типами трафика. Площадки, которые знакомят пользователя с предложением, конкурируют между собой, а не с закрывающими каналами.
Еще один способ мотивировать создателей контента — уникальные промокоды Take&Go. Они помогают зафиксировать продажу за конкретным автором без партнерской ссылки. Такие промокоды можно с легкостью разместить в самом видео и его описании, в посте и истории, что особенно удобно для блогеров, экспертов, инфлюенсеров и лидеров мнений.
Еще одна возможность мотивировать создателей контента — поощрять за дополнительное промо. Вы можете точечно повышать ставку, выдавать промокоды или делиться своими уникальными материалами с веб-мастером, который продвигает ваши продукты.
Конкурсы и акции к мероприятиям
Конкурс с призами и несколькими победителями — мощный способ активизировать рост партнеров и привлечь новых. Рассчитайте бюджет конкурса, проработайте механику и уведомите об этом веб-мастеров.
Также можно участвовать в тематических мероприятиях партнерской сети: конкурсах, марафонах и фестивалях. Вам не нужно продумывать механику — этим займется сама сеть, а вы можете выбрать удобный способ участия: тематическим лендингом, бонусной программой, промокодами, повышением ставок и т.д.
Повышение CTR инструментов
Попробуйте доработать свои инструменты: баннеры, лендинги, страницы сайта. Вы можете поэкспериментировать с текстом на кнопках, изображениями и их расположением. Анализируйте эффективность этих действий и вносите необходимые коррективы. В плюсе останетесь и вы, и ваши партнеры.
Перетекание заказов
Если у вас запущено несколько партнерских программ в одной сети, вы можете использовать механику перетекания заказов. С ней действия, совершенные в одном оффере при изначальном переходе по ссылке другого, все равно засчитываются веб-мастеру.
Такую механику использует рекламодатель Skyeng. Партнеры компании получают вознаграждение, если, например, пользователь перешел по ссылке оффера Skysmart и оплатил покупку в Skyeng. Метод позволяет сохранять мотивацию партнеров продолжать работу с оффером.
Скрытые возможности поискового трафика
Система Яндекс Директ не позволяет одному аккаунту полностью выкупить весь имеющийся трафик по ключевому запросу. Согласно аналитике самих поисковиков, только самые крупные агентства и рекламодатели достигают 10% использования ключевых запросов, приводящих продажи. А 90% ключевиков, по которым может произойти продажа, остаются неиспользованными.
Разрешая такой вид трафика, как контекстная реклама, вы расширяете для себя круг партнеров и перекладываете риски на них. Стоимость контекстной рекламы растет, когда вы боретесь с конкурентами. Если все ссылки из контекста ведут на один домен, конкуренция отсутствует, а значит, ее стоимость для вас не повышается. Более того, закупка контекста через веб-мастеров в партнерской сети обходится выгоднее, чем через агентство: вы оплачиваете вознаграждение только за совершенные продажи.
Вместо заключения
Существует множество способов повысить эффективность работы. Мы поделились теми механиками, которые принесли результат клиентам партнерской сети Адмитад без значительного увеличения затрат на CPA-маркетинг. Анализируйте статистику своей программы, будьте открыты к новым идеям, пробуйте сотрудничать с разными источниками трафика и будьте на связи с менеджером партнерской сети — он поможет выбрать подходящие инструменты и способы повышения эффективности вашей программы.
