Статьи

Брендинг для стартапов: как работа над смыслами поможет запустить успешный проект

2e1423cbb081a42237317ed4c3b56959

Долгие годы идут споры над тем, нужен ли брендинг стартапам. Некие предприниматели отрешаются работать над позиционированием, потому что вначале таковой формат бизнеса считается временным. Остальные вкладывают большие бюджеты на разработку айдентики. Ментор интернациональных стартапов и эксперт по брендингу Лена Бондарчук поведала, как вложенные смыслы наращивают стоимость компании и определяют ее фуррор.  

На старте бизнеса почти все предприниматели допускают однообразные ошибки, независимо от цели и формата проекта. Это быть может традиционный стартап либо работающая компания, которая выходит в остальные страны либо выводит новейший продукт. Я бы выделила последующую закономерность, с ней сталкивается большая часть установок как русских, так и интернациональных проектов: 

  1. Поверхностное осознание собственных возможных клиентов. Основоположники стартапов не могут сегментировать аудиторию, осознавать ее настоящие потребности и боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани) – это касается как родного рынка, так и рынков остальных государств. 
  2. Как итог, генерируются слабенькие догадки и тестируются не все рабочие связки. 
  3. Неумение хорошо обрисовывать и позиционировать собственный продукт. В особенности животрепещуще для установок, которые очень углубляются в процесс разработки. 
  4. Нет осознания мощных и слабеньких сторон продукта.  
  5. Отсутствие собственных фишек и уникальности. 

Все эти ошибки можно проработать на исходном шаге при помощи работы над смыслами и позиционированием. Что предполагают под собой смыслы? Смысловой код либо идентичность бренда – это набор представлений и мыслях, которые формируются в голове у аудитории. К примеру, авто BMW ассоциируются у нас со скоростью, юностью и фуррором, а Макдоналдс мы лицезреем как семейное заведение, куда можно придти с детками. Всё это заложенные смыслы. 

Благодаря смысловой упаковке стартапа можно донести до потребителей его ценность и назначение. Также смысловой код дает точное осознание покупателям, инвесторам и бизнесменам, для чего был сотворен продукт, и какую выгоду они получат от него.  

Смысловой код стартапа не быть может полностью проработан лишь силами фаундеров. Начинающие компании нуждаются в сопровождении бренд-менеджеров и рекламщиков на старте. Кроме грамотной упаковки и проработки вероятных возражений, спецы могут посмотреть на продукт со стороны и отдать комменты о его доработке, что принципиально для тех установок, которые с головой погружены в разработку. Но отыскать проф маркетолога для стартапа либо стать таковым время от времени так же трудозатратно, как и создание самого продукта. В этом тоже есть подводные камешки.  

Какие функции у стартап-маркетологов 

Вопросец к рекламщикам. Как нередко вы абстрагировались от конечной цели и давали клиенту сделать просто прекрасный визуал для профиля либо отдавали в работу явную идею, но были не убеждены, приведет ли она компанию к результату? Постоянно ли в собственной работе вы планируете конечный итог в виде определенных цифр? 

Фокус хоть какого стартапа – это лиды и реализации. 

И весь маркетинг, включая создание бренда, должен базироваться на данной задачке. Работа со стартапами – это совсем другой, колоссальный уровень ответственности. Распоряжаться средствами, которые компания заработала – это одно. А употреблять бюджет, который быть может не заработан никогда, к примеру, из-за отвратительного маркетинга, это совсем другое. Согласитесь, это «увеличивает градус». 

Упаковка продукта и заложенные смыслы тоже продают. Часто предприниматели даже не представляют, как сильными могут быть инструменты брендинга и маркетинга, и упускают большие способности. Они пробуют сберечь на маркетинге и продают пустоту без смыслов, не той мотивированной аудитории либо не тем языком. Не соображают, что конкретно в продукте необходимо клиенту.  

Конкретно здесь стартап часто гибнет в так именуемой равнине погибели, поэтому что время и ресурсы ограничены, и нет той подушечки сохранности, которой владеют состоявшиеся компании. 

В протяжении 3-х лет я веду наставничество для компаний. Под моим управлением выросли около 20 стартапов. К примеру, edtech-проект, который соединяет на платформе репетиторов и школьников. Сначала нашей работы основоположники ставили целью вербование инвестиций в проект, но при помощи работы со смыслами и над самим продуктом, сфокусировались на лидах. Поработали над продуктовой линейкой с различными видами подписок, над смысловой подачей для различных частей аудитории, подрастили клиентскую базу в 12 раз, увеличив реализации. Таковым образом, кроме роста выручки и клиентской базы, пропорционально сиим цифрам выросла и оценка компании. И фаундерам сделалось еще прибыльнее завлекать инвестиции.  

Очередной принципиальной отличительной чертой безупречного стартап-маркетолога и визионера назову масштаб мышления – принципиально уметь мыслить различными нишами, осознавать свою долю рынка и созидать потенциал роста в перспективе, в том числе в разрезе различных государств (на данный момент очень животрепещуще). Не считая этого, для вас необходимо быть в достаточной степени креативным и осознавать текущие тренды, и в то же время быть сфокусированным на задачке «лиды и реализации». 

Принципиально держать в голове, что стартап – это не большая компания с регламентами. Сила стартапа – это синергия людей/команды, и задачка всякого участника очень проактивно отдаться делу. Потому безупречный бренд-визионер/ рекламщик стартапа – это проактивный участник команды с пылающими очами. Он вовлечен так же, как и фаундер. Если вы привыкли к системной работе, понятным задачкам, стабильности и контролю сверху, лучше со стартапами не работать. 

На заметку основателям стартапов  

С рекламщиками разобрались, но о чем стоит позаботиться фаундерам? Кроме смыслов, ценностей компании и фокуса на продажах, есть не наименее принципиальные причины фуррора стартапа: 

  1. Зрительная часть и высококачественный дизайн. Пару раз была очевидцем ситуаций, когда вкладывательная презентация в фирменном стиле воспринималась лучше, чем глубоко проработанный в цифрах проект, но без зрительной подачи. Это работает на подсознательном уровне. Цельность восприятия и высококачественная картина молвят нам о вложенных ресурсах. 
  2. Личный бренд 1-го из основоположников. Медийность и экспертный образ управляющего могут существенно облегчить и убыстрить вербование инвестиций, реализации, собрать наиболее сильную команду и почти все другое. Основоположник сети ресторанов «Додо пицца» Фёдор Овчинников – броский пример бизнесмена с проработанным личным брендом. Фёдор с самого старта был открыт и создавал образ добросовестного предпринимателя, за счет что ему удалось привлечь единомышленников как в команду, так и во франчайзинговую сеть. Потому люди доверили свои средства, заплатив за франшизу, и поверили в проект «Додо пицца». 
  3. Капитализация. Оценка узнаваемых брендов существенно выше оценки соперников «без имени», но похожих по экономическим, денежным и иным показателям. Это значит, что ваша компания будет стоить больше, если вы позаботились о разработке бренда. Как пример, компания Сoffee Like, которая существует с 2012 года и имеет большущее количество точек по стране. На момент реализации в 2018 году стоимость сделки составила 200 миллионов, но сумма могла быть еще больше, если б был проработан бренд. В том же 2018 году на рынок вышел броский проект One Price Coffee, который с первых дней выстраивал мощный образ. Таковая политика позитивно скажется на оценке цены компании One Price Coffee в дальнейшем. 

Стартап – это возможность впрямую узреть итог собственной работы. Это постоянно увлекательный и броский опыт как для основоположников, так и для команды. А размещение и заложенные смыслы – это тот фундамент, который помогает запустить удачный проект.

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»