Что такое реклама с оплатой за конверсии в Директе, как она работает, чем полезны кампании с оплатой за заявки, разбираем в статье.

Хороший денек! Меня зовут Алексей Полевский. Я проф директолог с 15-летним стажем. Сейчас я желаю затронуть тему, которая продолжает набирать популярность, а конкретно реклама в Yandex Директе с оплатой за заявки.

Что же все-таки это такое и откуда возникла оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за заявки?

Если вдруг вы не понимаете, о чем совершенно речь идет, то с апреля 2021 года в аккаунтах Директа в первый раз возникла возможность пуска Yandex’а с оплатой за конверсии. Для этого добавили новейшую цель «Оптимизация конверсий», при установке которой в хоть какой кампании можно передвинуть переключатель в положение «Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за конверсии».

Для начала давайте коротко напомню базисные условия его работы

Самое основное условие – кампания обязана приносить минимум 10 оплаченных Директу конверсий в недельку. Бывают исключения, когда и при наименьшем обороте кампании работают, но это случается не так нередко.

Вторым условием обычной работы Директа с оплатой за заявку является баланс аккаунта, которого обязано хватать на эти 10 конверсий. Плюс припас на остальные кампании, если они есть.

Третье условие – сама цель обязана быть настоящей, другими словами достигаться и отдавать Директу средства. При всем этом стоимость заявки в контекстной рекламе недозволено занижать. Как вариант, можно поставить рекомендуемую. Если кампания ее не указывает, то исходить из здравого смысла.

Советы по работе с оплатой за конверсии в Директе

Советы условно можно поделить на советы для разгона и советы для оптимизации, когда уже есть обычный оборот, но необходимо больше либо дешевле.

Советы для разгона:

1. Поменять цель. В качестве цели обычно выступает заявка либо звонок. Если почаще происходят звонки, стоит опираться на их. Естественно, придется подключить коллтрекинг, но это того стоит. Не считая того, в неких аккаунтах на бета-тестировании бесплатный коллтрекинг от самого Yandex’а. Подключить его можно в Мастере кампаний, а потом воспользоваться во всех кампаниях.

2. Повысить стоимость цели. Почаще этот вариант подступает, если стоимость цели установлена ниже рекомендуемой. Если она и так уже выше, стоит поразмыслить о расширении, к примеру, семантики.

3. Подключить автотаргетинг. Этот вариант подступает для вручную сделанных кампаний на РСЯ и поиск. В Мастере кампаний не зайдет, потому что в МК автотаргетинг подключен по дефлоту.

4. Если все это не посодействовало, не надо перезаливать кампанию. Кампании с оплатой за конверсии оптимизируются по цели, статистика по которой не сбрасывается при перезаливке.

5. Наращивать баланс на аккаунте. Минимум, чтоб хватало на 10 целей, но, как говорится, чем больше, тем лучше.

6. Сделать несколько Мастеров кампаний на различные сегменты главных запросов. Не стоит все закидывать в один МК, потому что некие ключи могут не отрабатывать, постоянно будет перекос в чью-то пользу.

7. Испытать перевести на ручную стратегию, разогнать трафик, а позднее возвратиться назад на автомат.

Советы для оптимизации

1. Поменять цель. Если Yandex упрямо не дает хотимое количество трафика, попытайтесь другую цель. Чем больше получает Yandex оплат за заявки, тем увлекательнее ему давать для вас трафик.

2. Временно повысить стоимость цели. Чтоб на старте подразогнать кампанию, можно завысить стоимость цели в ее настройках. Позднее у вас будет возможность ее улучшить. О этом в последующем пт.

3. Понизить стоимость за заявку. По 10–50 рублей снижайте стоимость конверсии в настройках (даже если она будет ниже рекомендуемой), ожидайте 3–5 дней. Если количество заявок не уменьшилось, сможете опять понизить стоимость в настройках. Так можно созодать до того времени, пока баланс меж заявками и их ценой вас устраивает. Если начал двигаться перекос, просто возвратите назад последнюю установленную стоимость.

«Привередничает, но работает отлично!»

Конкретно таковой фразой я бы охарактеризовал работу стратегии с оплатой за конверсии. Сначала инструмент вызывал опаски, и почти все продолжали работать на ручных настройках с оплатой за клики. Это и понятно, для чего кидать то, что буквально работает.

Но слухи о рекламе с оплатой за заявки весьма стремительно распространились. А именно, стали приходить клиенты, которые просили настроить им конкретно такую рекламу, чтоб не платить средства Директу, если заявок нет. Так все и подсели на оплату за заявки.

Халява?

Естественно, с таковой «смачной» возможностью наши люди стали выдумывать, как получать еще более заявок, а платить меньше. Либо совершенно не платить. Делали мистические либо труднодостижимые цели. И это не фейк, заявки с Yandex Директа вправду удавалось получать безвозмездно.

Да и в Директе посиживают не дурачины. В методах Yandex’а оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за заявку, как я уже гласил, обязана состояться минимум 10 раз в недельку. В неприятном случае кампания начинает «дохнуть». В ней перестают идти показы либо идут на таком низком обороте, что это просто нерентабельно.

На фоне этого и того, что стратегия с оплатой за конверсии вначале была еще не до конца обкатанной, методы нередко сбоили, а рекламодатели сливались. Сливали даже не бюджет, а быстрее бизнес, потому что недополучали заявки. Еще эффективнее оказалось платить за заявки, но не за все. Другими словами иметь несколько форм на веб-сайте, а платить лишь за определенные.

На данный момент все работает еще стабильнее, потому инструмент можно именовать рабочим, и он становится лишь популярнее. Я же придерживаюсь представления, что необходимо иметь в управлении кампании и ручные, и автоматические с оплатой за заявки. Но все зависит от варианта.

Я не буду давать аннотации, как настроить этот инструмент новенькому. Большая часть тех, кто с опытом, это и так могут, а без опыта лучше и не пробовать его настроить, очень капризно он себя ведет.

Источник