Статьи

Хорошее коммерческое предложение на SEO: 8 признаков профессионального подрядчика

99a063cf75aa66da11c4cf330b554f56

Коммерческое предложение как явление документооборота сделало длинный путь от рассылки по почтовым ящикам до интерактивного документа, загружаемого в скопление либо отправляемого по email.  

Сейчас любому из нас раз в день приходится иметь дело с большущим потоком инфы. Потому главный фактор удачливости коммерческого предложения – сбалансированность представленных в нем сведений.  

Оглавление

1-ые сигналы 

Есть составляющие, которые стремительно воспринимаются и сформировывают 1-ое воспоминание. Пусть это воспоминание не самое осознанное, но оно почти во всем задает планку. Потому имеют значение последующие составляющие: 

  • Структура. В документе обязано быть просто ориентироваться: выделены подзаголовки, абзацы, внутритекстовые ссылки – можно стремительно перебегать к необходимым пт.
  • Фирменный стиль. В КП должны употребляться корпоративные цвета и логотип. Клиент может прочесть 3-5-10 различных коммерческих предложений в денек – в таком массиве просто запутаться, кто чего же предлагал. Для облегчения восприятия необходимы элементы, по которым сходу можно выяснить, что же это все-таки за компания.
  • Терминология. О SEO недозволено гласить без специфичной лексики: ранжирование, трафик, лиды, юзабилити. Но пока клиент не дошел до КП, ни о чем этом он знать не должен. Богатство заумных определений без человечьих разъяснений может гласить о сложностях с прозрачностью отчетов и оплаты, о лени (отдел продаж решил, что клиент сам все нагуглит) либо низком уровне клиентоориентированности (просто в голову не пришло, что кто-то не понимает, что такое 301 редирект). 
  • Грамотность. Косноязычие, грамматические и орфографические ошибки в простых вещах означают халатность. Никто не позаботился о том, чтоб клиент мог удержать внимание на ценности продукта, а отвлекался на правила российского языка. 

Естественно, даже малограмотное, неструктурированное, заумное КП может содержать представление классной услуги от хорошего агентства. Но забота о клиенте начинается с бережливого дела к его времени: изучая коммерческое предложение, возможный заказчик должен затратить минимум ресурсов на восприятие и слету поймать его ценность для собственного бизнеса.  

Фундамент неплохого коммерческого предложения  

Высококачественное КП постоянно отвечает на четыре основных вопросца: 

Что? 

Что непосредственно мы хотим предложить клиенту? Без воды. Опосля чтения неплохого КП даже у малыша обязано быть осознание, что за услугу либо продукты ему предложили. Если опосля ознакомления с предложением в голове царствует хаос и даже неоднократное чтение не помогает внести ясность – смело отправляйте такое КП в корзину. 

95f082a230b859ec817e8201460a342d

Для чего? 

Для чего клиенту наш продукт либо услуга? Что он решит при помощи нас? Каких целей достигнет? 

e0d24f10210c3db4aac2b1eb6521c830

 

Как? 

Как конкретно мы собираемся посодействовать нашему клиенту?  

adb6e7f415ef7cfa83c1223953f99900

 

Почему? 

Почему конкретно мы, а не кто-нибудь иной.  

Ответы на 1-ые 3 вопросца должны занимать основную часть КП, лучше конкретно в таковой последовательности, как описано выше. Ответ на 4-й вопросец в эталоне должен быть коротким, емким и расположенным в самом конце документа. Почему? Поэтому что «я» – крайняя буковка в алфавите. Если в коммерческом предложении самопрезентации уделено больше всего места, означает, это не коммерческое предложение.  

Такую схему можно применить к составлению КП из хоть какой сферы бизнеса. 

Что обязано быть в коммерческом предложении на SEO? 

Фактическая база 

Предложение на SEO-продвижение не обязано формироваться автоматом и быть первым шагом в коммуникации с возможным клиентом. За ранее спецу нужно изучить веб-сайт, обсудить цели и задачки с собеседником. Это быть может как устный диалог, так и брифование через email либо мессенджеры. Вся приобретенная в подготовительной беседе информация обязана отражаться в КП: 

afe32a0d18f5323cb6754078b86c52ed

Точное описание услуги 

Если клиенту предлагается услуга SEO-продвижения, то и гласить необходимо о SEO. Лишний кросс-сейл в рамках 1-го предложения может служить сигналом того, что подрядчик не в особенности разобрался с рекламными потребностями клиентского бизнеса в сети. Одно предложение – одна услуга. 

Определенная стоимость 

Ужаснее отсутствия цены в коммерческом предложении быть может лишь формулировка «стоимость от NN-тысяч рублей». 

В КП предлагается полностью определенная услуга с определенным набором выполняемых задач, и у всего этого есть точная стоимость. Непременно, далее можно вступать в переговоры и дискуссировать стоимость. Но в рамках определенного предложения стоимость обязана быть совсем верно обозначена.  

ff18b9d5a1868942a466b28bd3b38a49

В неприятном случае ничто не мешает агентству в КП указать ценником «от 20 000 рублей», а на подписание выслать контракт, где указана стоимость услуги 100 000 рублей. 

Подробный перечень услуг 

Клиент должен осознавать, что конкретно он получит за определенную сумму, к примеру: 

  • какие работы будут заходить в SEO-продвижение; 
  • будет ли включен копирайтинг, веб-разработка, закупка ссылок либо придется оплачивать это раздельно.  

В эталоне все работы, которые указаны в коммерческом предложении, должны стать частью контракта. Часто подрядчики указывают раздутый перечень работ, часть которых помечается звездочкой либо дополнением о том, что стоимость по ним рассчитывается раздельно. Это, естественно, очень нечестный подход к клиентам, потому созодать необходимо ровно напротив. 

42b2125afd723e84f612619613183a15

Прогнозы 

Прогнозы помогают сформировать ценность услуги для клиента – ему нужно осознавать, каких результатов он может добиться. Для этого формируются прогнозы по трафику, по росту позиций, по повышению лидов. Другими словами это неважно какая информация, которая дозволит судить о результативности.  

Хоть какой прогноз должен быть объясняем. Это не означает, что мы должны детально открывать все формулы, но разъяснить логику формирования цифр необходимо непременно.  

 

7dd472188345ef66fae0347b930defa8

Также необходимо отметить, что в высококачественном коммерческом предложении прогноз постоянно остается прогнозом, а не гарантией. Почти все числа исполнитель просто не в состоянии гарантировать, и о этом он честно должен заявить. 

Состав проектной команды 

Принципиально показать, кто будет работать над проектом продвижения. Это, естественно, не должен быть один спец: в процессе SEO-продвижения придется решать диапазон неоднозначных задач, требующих узенькой специализации и проф способностей.  

cfa2a2ac4042a35668bf9a3d4c193af3

 

Самопрезентация и кейсы 

Главные компетенции, регалии и звания, места в рейтингах – это настоящий фактор доверия. Сам по для себя факт того, что компания хлопочет о собственной репутации и месте в проф обществе, значим. Весьма принципиально не врать, не приукрашивать, не указывать фейковых клиентов, с которыми агентство типо работало, а емко и по делу поведать о достижениях.  

101570cff40b8b0759925f2deeecb92b

 

Кейсы помогают подтвердить уровень способностей SEO-компании. Также клиент может узреть, что компания уже работала с продвижением веб-сайта в похожей теме и достигнула фурроров, – это тоже фактор, повышающий доверие.  

Отзывы 

Если отзывов много, можно вынести их в отдельное приложение. Доверять можно лишь тем отзывам, которые можно подтвердить: к примеру, написанным на фирменным бланках и содержащим печати.

Маркетинговый материал
ООО «СЕО-поисковая оптимизация»

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»