Как работает «Аналитика спроса» на Авито и чем она помогает бизнесу

На Авито бизнес может продавать продукты, даже не имея веб-сайта. Но получать доход и при всем этом обходиться без статистики нереально. Чтоб компании, которые работают на площадке, могли развиваться, был сотворен инструмент «Аналитика спроса». Разбираемся, как он работает, какую пользу приносит предпринимателям и какие кандидатуры есть.

Что может «Аналитика спроса» 

«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он дозволяет выяснить, сколько сообщений и звонков получили объявления на площадке. Поначалу сервис был доступен лишь в группы «Продукты» (не считая аксессуаров и запчастей для авто), но позднее возник и в «Недвижимости». Авито планирует развивать инструмент и предоставить доступ к аналитике и в остальных категориях. В сервисе показывается статистика по таковым характеристикам: 

• количеству продавцов в данной нам группы; 
• просмотрам объявлений в избранной теме; 
• сумме всех объявлений;
• количеству контактов. 

На контактах в Авито остановимся подробнее. Они представляют собой просмотры номеров телефонов и сообщений в чате. Учитываются неповторимые юзеры. Если один и этот же человек и запрашивал номер, и писал в чате, деяния будут засчитаны как один контакт. 

Индивидуальности работы инструмента 

• Информация собирается раз в день. Статистику можно поглядеть в динамике на графиках в интерфейсе. Доступны отчеты в месяц и год. 
• Данные по категориям показываются в формате таблицы. Юзер может ассоциировать характеристики по смежным тематикам. 

Как бизнес получает доступ к «Аналитике спроса» 

Сервис для аналитики спроса нереально приобрести раздельно. Также Авито не планирует пока продавать его как отдельную услугу. Доступ к аналитике зависит от группы. 

• «Недвижимость». Здесь оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) взимается лишь за размещение объявлений. Сервис «Аналитика спроса» доступен в тарифах «Расширенный» и «Наибольший». 
• «Продукты». Применять «Аналитику спроса» можно безвозмездно, если подключить тарифы «Наибольший» либо «Расширенный» при оплате (расчёту за купленный товар или полученную услугу) за просмотры. 

Выяснить больше о продвижении можно в статье «Как запустить рекламу бизнеса на Авито». 

Как «Аналитика спроса» приносит пользу бизнесу 

Сервис дозволяет выяснить, сколько соперников работает в вашей группы, как нередко юзеры открывают объявления, пишут в чат либо запрашивают номер. 

Помогает оценить способности. Инструмент указывает, какое количество мотивированных действий получают объявления в группы. Это средние характеристики по регионам. Они разрешают спрогнозировать, сколько контактов и просмотров получится получить в перспективе. Принципиально, что статистика учитывает, какая часть открытий объявления перевоплотится в предстоящем в контакты. 

Этот показатель на Авито припоминает CTR. Выяснить о нем больше можно в статье «Что такое CTR и как он влияет на успех рекламной кампании». 

Описывает спрос и предложение в подходящей группы. «Аналитика» указывает размер объявлений, число просмотров, как нередко в теме приходят контакты. По воззрению профессионалов, необходимо глядеть не только лишь на количество объявлений, размещенных в вашей сфере. Принципиально к тому же число продавцов. Чем их больше, тем выше конкурентность. Может потребоваться наиболее пристально подойти к оптимизации текстов и подключить доп услуги, чтоб стать наиболее приметным для возможных покупателей. 

Оценивает число возможных клиентов. Потому что инструмент понимает количество контактов и объявлений в теме, он может предвещать уровень спроса. Чем выше значение, тем популярнее категория либо продукт на Авито, а означает, лучше перспективы для бизнеса. 

По воззрению Авито, число контактов больше 1 – это отлично. Но в по-настоящему пользующейся популярностью группы показатель будет выше. 

Пример 

В апреле 2022 года в группы «Игровые приставки» на Авито было 16 049 объявлений по Санкт-Петербургу. Количество сообщений в чат и открытий составило 64 934. Выходит, что в среднем на одно объявление приходилось 4,05 контактов. Эта же цифра представлена в графе «Уровень спроса». За год объявлений сделалось мало больше, но количество контактов очень возросло, другими словами спрос повысился. Это значит, что ниша многообещающая. Она презентабельна для новейших продавцов. 

Как применять инструмент «Аналитика спроса» 

Опосля подключения тарифа сервис с аналитикой будет доступен в личном кабинете. Он покажется под графой «Статистика». Как вы кликните по нему, то сходу перейдете на страничку с главным блоком данных. Даже этот экран поможет первично оценить конкурентнсть. Увидели, что в нише подается около 1 700 000 объявлений каждый месяц? Она 100% высококонкурентная. 

 

Фильтры для статистики. Всю представленную информацию можно отсортировать. Это дозволит получить нужные для анализа данные. Сходу под заголовком размещены фильтры: 

1. «Группы» – примерное разделение из каталога Авито, где продукты рассортированы по общим признакам. К примеру, можно избрать «Бытовая техника», «Ноутбуки», «Электроника» и т. д. Вы сможете избрать пункт из перечня либо без помощи других указать заглавие в поиске. 
2. «Регион» – можно задать всякую часть Рф, где вы планируете вести бизнес либо уже его ведете. 
3. «Период» – отрезок времени, который вас интересует. К примеру, день либо месяц. 

Любая категория дробится на подкатегории. К примеру, вы избрали «Электронику», в которую входят «Аудио и видео», «Игры, приставки и программки». Если выберете «Аудио и видео», то увидите в ней наиболее маленькие группы: «Наушники и микрофоны», «Усилители и ресиверы». Можно применять доп фильтры: 

• «Поиск в группы» – дозволяет задать заглавие интересующего продукта. К примеру, «Наушники AirPods» либо «Гарнитура»; 
• «Стоимость» – помогает очень сузить статистику, чтоб изучить уровень спроса в определенном ценовом секторе. Не обязателен к наполнению. 

Характеристики в аналитике. Опосля фильтрации для вас будут данные для анализа и уже рассчитанный спрос. 

Для расчета уровня спроса применяется формула: количество контактов / на размер объявлений в определенной теме. Показатель отражает число открываний телефона (поначалу он не показывается), сообщений, которые в среднем имеет одно объявление. Авито помогает торговцам и добавляет оценку спроса: высочайшая, средняя либо низкая. 

«Аналитика спроса» помогает просто осознать, как популярна у покупателей та либо другая товарная группа. Оценка «маленький спрос» указывает, что необходимо серьезно задуматься, стоит вкладываться в нишу. Это более животрепещуще для тех, кто собирается отыскивать новейшие точки роста либо расширять ассортимент продуктов (к примеру, ранее давали лишь комплектующие для ПК (Персональный компьютер – компьютер, предназначенный для эксплуатации одним пользователем), а на данный момент в продаже покажутся и ноутбуки). На графиках можно узреть, как изменяется категория со временем. К примеру, как очень увеличивается спрос в сезон, нужны ли продукты из определенной группы конкретно на данный момент (трендовая ли ниша), вероятен ли подъем либо спад в перспективе. 

Характеристики энтузиазма юзеров:

• «Просмотров на объявление» – среднее количество просмотров 1-го объявления; 
• «Всего просмотров» – общее число просмотров всех объявлений в нише. 

Эти значения можно разглядывать, когда вы предлагаете продукты с долгим циклом принятия решения. К примеру, юзеры могут растрачивать много времени на выбор ювелирного декорации либо драгоценного ноутбука. Когда из статистики видно, что люди интересуются продуктом, но при всем этом спрос маленький, можно испытать поддержать размещенные объявления медийной рекламой и подарками, скидками. Может быть, резко прирастить реализации в избранной нише поможет платное продвижение. 

Показатель для выявления перспектив: 

• «Конверсия из просмотра в контакт» – процент людей, которые узрели объявление, а позже выслали сообщение либо сделали звонок. 

Эта информация показывает, есть ли у ниши потенциал для продаж, сколько лидов приходит. Показатель дозволяет прийти к выводу, на каком шаге эффективнее всего применять каналы платного продвижения. 

Характеристики для оценки конкуренции: 

• «Всего продавцов…» – сколько компаний и людей на данный момент работают в определенной теме;
• «Объявления» – сколько предложений на данный момент представлено в определенной нише на Авито. 

Если числа огромные, то конкурентность высочайшая. В таком случае 1-ый тест в избранной теме может оказаться весьма накладным исходя из убеждений проработки коммерческого предложения и платного продвижения. 

Показатель для оценки трендовости ниши:  

• «Толика от всех объявлений в группы…» – какая часть рынка в избранной группы занята интересующими вас продуктами. 

Эта статистика помогает осознать, является ли продукт аутсайдером на рынке либо находится в тренде. 

Главные слова. Это аналог сервиса Yandex Вордстат для использования снутри Авито. Во вкладке «Запросы в поисковике» можно проверить спрос на главные фразы, чтоб осознать, как нередко их вводят на площадке. Она различается от вкладки «Спрос в категориях» тем, что вы не ограничиваетесь рамками собственной ниши: можно рассматривать спрос во всех категориях Авито. 

В разделе доступны последующие опции: 

• Запрос – поле для ввода интересующих главных слов либо словосочетаний (к примеру, «iPhone 13 Pro 128 gb»). Опосля прибавления запроса показывается график, на котором видно, как изменялся спрос в течение данного периода времени; 
• Временной просвет – доступны периоды в 30 либо 7 дней; 
• Регион – откуда пришел запрос. Необходимо указать город, где у вас уже есть бизнес либо планируется расширение;
• Сопоставление – можно задать сходу несколько запросов и сопоставить спрос; 
• Группы – к какому разделу каталога относится запрос. 

Вкладка «Запросы в поисковике» помогает не только лишь оценивать уровень конкуренции в собственной нише, да и прописывать правильные заглавия у объявлений. Можно сопоставить несколько вариантов (к примеру, «сноубордические варежки», «варежки для сноуборда») и избрать тот, который почаще вводят юзеры. Так можно получить больше переходов и, возможно, контактов. 

Как воспользоваться приобретенными данными 

Инструмент «Аналитика спроса» помогает выдвигать и подтверждать догадки. К примеру, «bluetooth-наушники – трендовый продукт» либо «открывать интернет-магазин, в каком продаются продукты с высочайшим спросом, прибыльнее в городе-миллионнике». Разберем варианты, как можно применять данные из «Аналитики спроса». 

Добавление новинок в ассортимент. Вы сможете выяснить, на какие продукты вырастает спрос прямо на данный момент, и добавить их в каталог. К примеру, магазин на Авито дает наушники и желает продавать колонки. Инструмент дозволяет бизнесмену выяснить, какие модели более популярны, а какие не пользуются спросом. 

Исследование спроса при открытии филиала в регионе. При помощи инструмента можно оценить спрос в избранной нише в разных регионах страны. Так бизнес может найти более многообещающие направления для расширения географии продаж. 

Поиск ниши по спросу. Запуская бизнес, до покупки продукта необходимо изучить ситуацию на рынке и найти, в которой группы лучше развиваться. В этом помогает аналитика ниш на Авито. 

Прогноз сезонного спроса. По динамике, отраженной на графике, можно осознать, как меняется спрос в течение года и влияет ли на него денек недельки либо сезон. 

Остальные методы анализа спроса 

Если вы пока не планируете брать бизнес-тариф на Авито, можно применять остальные варианты для аналитики спроса. 

Количество объявлений 

Вы сможете выяснить количество объявлений по товару, который предлагаете, если введете его заглавие в строчку поиска. Принципиально задать регион, в каком вы предлагаете продукты. Цифра представлена на снимке экрана. 

Официальные исследования 

У Авито есть блог, который помогает бизнесу. В разделе «Аналитика» можно выяснить инсайты и животрепещущие данные по различным категориям. К примеру, там можно выяснить, какие подержанные авто готовы получать юзеры, сколько процентов россиян получили доп. образование за полгода и пр. Блог помогает разъяснить резкое повышение либо падение продаж, отыскать точки роста. 

Аналитика через Вордстат 

До возникновения вкладки «Запросы в поисковике» в Авито единственным вариантом выяснить спрос был Вордстат. У него обычный принцип поиска: необходимо ввести интересующий запрос и добавить к нему слово «авито». Если вы работаете не по всей местности Рф, нужно указать ваш регион. 

Приобретенная статистика не будет четкой, потому что Вордстат показывает информацию только по запросам в поиске Yandex’а. Но он помогает осознать, какие продукты почаще всего отыскивают люди, какие запросы необходимо добавить в объявления. 

Авито старается поддерживать продавцов и делает инструменты для их развития. «Аналитика спроса» дозволяет лучше выяснить потребителей и отлично спланировать свою работу. 

Если вы мастерски ведете контекстную и таргетированную рекламу и в том числе рекламу через Авито, регайтесь в сервисе click.ru, присоединяетесь к партнерской программе и возвращайте проценты от расходов клиентов на рекламу.