Как с помощью SEO из аутсайдера стать лидером ниши. Кейс продвижения сайта пункта приема металлолома

Рынок приема вторсырья в Рф развивается быстро. Как и в хоть какой нише, в металлоприемке находятся свои законы и правила. Наибольшее число соперников – в Москве и Санкт-Петербурге. Пробиться в фавориты совершенно не стремительно и не попросту. 

Как быть обладателям никому не узнаваемых пт приема металлолома, когда вокруг много преуспевающих компаний? Как занять свое пространство посреди фаворитов? 

Есть несколько главных правил, которых нужно придерживаться: 

• необходимо оказывать высококачественные услуги; 
• нужно иметь конкурентноспособные достоинства; 
• нужно знать мощные и слабенькие стороны – и свои, и соперников; 
• нужно иметь стратегию по развитию и росту собственного бизнеса; 
• нужно рекламировать свои услуги в онлайне (к примеру, контекстная реклама, поисковый трафик на веб-сайт). 

На 1-ый взор, правила обыкновенные, но их делают далековато не все. 

Желаю поделиться нашим SEO-кейсом продвижения веб-сайта металлоприемки и поведать, как маленькая, безызвестная компания стала одним из фаворитов ниши. 

Клиент

В агентство Result Plus обратился обладатель компании, занимающейся приемом и вывозом железных отходов. Нужно было продвигать и развивать веб-сайт пт приема. Заказчик осознавал, что рынок быстро развивается. Без лучшего веб-сайта выйти в фавориты не получится, не получится прирастить прибыль. 

У заказчика были конкурентноспособные достоинства, была и стратегия по развитию бизнеса, он знал собственных прямых соперников, свои и их слабенькие и мощные стороны, работал повсевременно над улучшением свойства услуг. На момент воззвания у него был веб-сайт, который приносил ему заказчиков. Но в январе 2018 года трафик резко свалился, что и послужило предпосылкой воззвания. 

Цель проекта 

Основная задачка, которая стояла перед нами – приостановить падение трафика и вывести проект в топ в данной нише, увеличив количество лидов. 

Задачки, которые нам предстояло выполнить: 

• остановка падения трафика; 
• вывод веб-сайта из-под фильтра Yandex’а «Баден-Баден»; 
• разработка очень широкой структуры веб-сайта; 
• разработка конверсионных воронок; 
• внедрение коммерческих причин; 
• продвижение на Yandex Картах; 
• редизайн и смена CMS. 

Что имелось по факту перед началом работ 

• веб-сайт на CMS Modx.
• Структура веб-сайта – около 100 страничек. 50% страничек – мусорные с дублированным плохим текстом. 
• Ссылочный профиль достаточно низкого свойства. 
• Отсутствие компании на Yandex Картах и в Yandex Справочнике.
• Отсутствие ряда коммерческих причин ранжирования.
• Технические ошибки. 
• Ошибки оптимизации. 

Этапы продвижения и развития веб-сайта

1. Выход из-под «Баден-Баден». 

При анализе проекта нашли, что падение трафика вызвано фильтром Yandex’а «Баден-Баден». Прошлые подрядчики, не разбираясь, сделали огромное количество однотипных низкокачественных страничек с целью роста трафика на веб-сайт. Это не что другое, как каннибализм запросов (когда несколько страничек 1-го веб-сайта оптимизированы под одни и те же ключи и конкурируют за пространство в топе, в итоге ни одна из таковых страничек в топ не выходит – напротив, обваливается трафик с главных страничек веб-сайта). 

Пример страничек людоедов: 

• Прием сплава в Москве.
• Прием металлолома в Москве. 
• Прием металлолома в Москве на прибыльных критериях. 
• Прием металлолома в Москве по высочайшей стоимости. 
• Прием лома сплава в Москве. 
• Прием металлолома в Москве стоимость. 

На одну основную страничку услуги было сотворено от 2 до 6 страничек людоедов. Таковой подход «коллег» обвалил трафик и заказы клиента и подверг веб-сайт пессимизации в виде фильтра «Баден-Баден» (фильтр за плохой и переоптимизированный главными словами контент). 

Выпадение ключей из топа на 15–20 позиций при «Баден-Баден» 

14 января 2018 года веб-сайт попал под фильтр «Баден-Баден». 4 февраля 2018 года санкции со стороны поисковой машины были сняты и трафик стал ворачиваться 

Как оказывается, предпосылкой утраты трафика веб-сайта стал «постраничный фильтр Баден-Баден», потому для решения вопросца мы поступили последующим образом:

• удалили мусорные страницы-каннибалы без опции 301 редиректов; 
• переписали тексты на странички, которые просели по трафику, тексты сделали экспертными и очень полезными;
• общались повсевременно с «Платонами». 

2. Провели полный аудит веб-сайта, SWOT-анализ веб-сайта. 

Выявили задачи проекта. Составили стратегию продвижения и развития проекта. 

3. Разработали очень вероятную структуру для веб-сайта и начали равномерно внедрять новейшие посадочные. 

Мы кропотливо анализировали нишу, собрали СЯ, и это позволило нам создать очень полную структуру посадочных страничек как под ВЧ (Высокие частоты)-, так и под НЧ (низкие частоты)-запросы, которых довольно много. Соперники таковым преимуществом не воспользовались, а продвигали главные разделы и главные запросы в нише. 

Структура вышла около 400 мотивированных страничек. До нас такие большие структуры в нише не употреблял никто! Это и было одним из главных конкурентных преимуществ. Потому что в данной нише животрепещущи услуги по приему сплава на выезде, весьма успешными были странички услуг + ГЕО. 

Пример ГЕО страничек: 

• прием металлолома в Домодедово;
• вывоз металлолома Мытищи; 
• также прорабатывались окрестность, районы, станции метро и т.д., что принесло проекту многоцелевой, малоконкурентный трафик. 

Часть структуры веб-сайта по приему металлолома 

4. Провели постраничную оптимизацию имеющихся страничек. 

Улучшали метаданные, заглавия, написали экспертный контент, добавили высококачественные фото, сделали внутренние перелинковки. 

5. Разработали блоки внутренней перелинковки на веб-сайте. 

Сделали очень информативным и полным меню в хедере 

Блок «Также принимаем» содержит ссылки на главные услуги и является сквозным на веб-сайте (размещается на всех страничках) 

В футере проставлены также анкорные ссылки на главные услуги компании 

6. На неизменной базе занялись формированием высококачественной ссылочной массы. 

Употребляли: 

• крауд-ссылки, 
• нескончаемые ссылки со статей направленных на определенную тематику веб-сайтов и веб-сайтов СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы), 
• ссылки с каталогов компаний и организаций, 
• временные арендные сквозные ссылки с ВЧ (Высокие частоты)-ключами в анкорах с добротных трастовых площадок. 

Кроме закупки новейших ссылок, мы провели аудит ссылочной массы. Нашли плохие ссылки и по способности их удалили, тем очистив ссылочный профиль от откровенного шлака. 

Сейчас на веб-сайт ссылается 286 ссылок из 181 домена. Интенсивным наращиванием ссылочной массы, как это было в 1-ые года работы над проектом, в крайний год не увлечены. 

7. Продвигали веб-сайт на Yandex Картах 

Мы не откладывали в длинный ящик старт работ по продвижению бизнеса в Yandex Картах. Для этого в тогда еще Yandex Справочник, а сейчас Yandex Бизнес добавили данные о компании, улучшали карточку организации. Стал появляться трафик из Yandex Карт. Трафик конверсионный, потому что повсевременно шли воззвания и заявки. На пике трафик из Yandex Карт составлял до 25% от поискового трафика веб-сайта. 

К огорчению, сейчас компанию удалили с Yandex Карт из-за смены физического адреса приемного пт. Сейчас статистики по Yandex Картам в кейсе не будет. Ждем от заказчика фото и видео доказательства размещения приемного пт по новенькому адресу и восстановим показы и трафик с данного сервиса. 

Мало, что мы советуем проработать в рамках продвижения на картах и прорабатываем сами: 

• заполнить карточку компании релевантной информацией (заглавие, адресок, телефон, график работ, описание компании, почтовый ящик, адресок веб-сайта, соцсети, обложка, логотип компании, индивидуальности, реквизиты); 
• часто добавлять публикации; 
• часто добавлять фото; 
• заполнить продукты и услуги; 
• добавлять отзывы о компании. 

8. Завели блог и писали направленные на определенную тематику статьи. 

Это позволило практически до предела прирастить запросный индекс проекта в продвигаемой нише, также употреблять информационные странички для внутренней анкорной перелинковки, тем проводя «дожим» околотоповых фраз в топ. 

Долголетний опыт продвижения пт приема металлолома указывает, что ведение блога в нише – не бред, а необходимость. Мы получаем достаточно резвый поисковый околоцелевой, а время от времени и мотивированной поисковый трафик, который конвертируется в заказчиков. На веб-сайтах соперников блогов практически не было, и это сделалось нашим преимуществом в продвижении. 

Пример запросов в поисковике: 

• систематизация лома темного сплава, 
• как утилизировать аккумулятор, 
• где взять свинец, 
• сколько свинца в аккуме, 
• сколько стоит тонна меди и т. д. 

9. Техно оптимизация. 

С момента старта работ задач у программера, курирующего веб-сайт со стороны заказчика, существенно прибавилось. За пару лет неизменного развития и улучшения веб-сайта было много доработок, правок, корректировок по нашим ТЗ и советам. Видимо, при разработке проекта работали неопытные создатели – веб-сайт на MODX вышел на костылях. 

Неизменный рост страничек и доработки с течением времени сделали веб-сайт томным и неловким. Последующие доработки и улучшения стали неосуществимыми. Встал вопросец о смене CMS и редизайне. 

10. Провели аудит коммерческих причин ранжирования и юзабилити-аудит. 

У нас скопилось огромное количество мыслях и наработок по улучшению веб-сайта, которые мы по техническим причинам уже не могли воплотить. Мы уперлись в потолок по трафику и по способности облагораживать проект. Необходимо было эту преграду преодолеть. Вприбавок, количество соперников приметно подросло, свойство новейших веб-сайтов местами было на порядок выше. 

Мы предложили заказчику переехать на другую CMS, сделать лучше дизайн и юзабилити, доработать конверсионные блоки и ввести коммерческие причины ранжирования. Так мы смогли бы преодолеть потолок, в который уперлись по трафику, и обойти соперников. 

Провели аудит коммерческих причин ранжирования и юзабилити-аудит. Отыскали точки роста. Начали подготавливать проект к редизайну и переезду. 

Забегая незначительно наперед, продемонстрирую, что в итоге было внедрено и доработано на веб-сайте. 

Один экран сделали наиболее информативным. Есть пространное меню. Есть возможность заказать услугу, видимые и кликабельные контакты, УТП 

Сделали зрительно комфортные таблицы с ценами 

Конверсионный блок «Выяснить животрепещущие цены» 

Блок «Нередко задаваемые вопросцы» – заполнен полезным контентом и зрительно комфортен для восприятия 

Блок «Отзывы клиентов». Коммерческий фактор ранжирования, влияет на доверие к компании 

Блок «Личный расчет сплава по фото» 

Блок «Схема работы» и «Достоинства» 

Блок «Контакты» 

11. Смена CMS, доработка дизайна, внедрение коммерческих причин. 

Ознакомившись с нашими аудитами и советами о необходимости целого комплекса работ, чтоб выйти на новейший уровень, заказчик отдал согласие. На момент одобрения переноса веб-сайта у клиента возник новейший проект на PHP-фреймворке Symfony c админкой на Easy Admin4 и хорошим программером ко всему этому. Проект был резвым, комфортным, подступал под потребности заказчика, просто поддавался хоть каким доработкам. Нам тоже приглянулись способности, и единодушно выбор был изготовлен в пользу переноса веб-сайта с MODX на PHP-фреймворк. 

Мы составили подробные ТЗ дизайнеру на верстку, подробные ТЗ программеру по функционалу, курировали любой шаг команды. Обрисовывать наиболее подробнее этот шаг не вижу никакого смысла. Лучше поглядите на рост проекта, который начался опосля данных работ. 

Динамика поискового трафика опосля релиза новейшего дизайна с доработанными КФ и переносе на фреймворк 

Итог 

Трафик с 5000 до 40000 гостей за месяц 

Сопоставление поискового трафика за 1-ый месяц нашего сотрудничества с клиентом (март 2018) с показателями трафика за март 2022 

Результаты по позициям – Yandex 

Результаты по позициям – Гугл 

Выводы 

1-го веб-сайта в топ еще не довольно, чтоб компания стала фаворитом в нише. 

Нужно: 

• оказывать высококачественные услуги в очень вероятном объеме; 
• работать с ценовой политикой; 
• иметь конкурентноспособное преимущество; 
• иметь стратегию и план развития собственного бизнеса; 
• быть готовым к переменам и изменениям, быть гибким; 
• не считая SEO иметь доп каналы вербования трафика. 

Когда в итоге заинтересованы две стороны – и заказчик, и исполнитель – выходит действенное долгосрочное сотрудничество. Итог наших работ – с 5000 гостей за месяц до 40000 гостей за месяц, и есть куда расти.

Естественно, на проекте было различное – и рост, и падение трафика, и стагнация всего проекта. Это нормально. Препядствия порождают деяния, что в нашем случае имело пространство быть. Мы постоянно находили варианты решения заморочек, что облагораживало проект, увеличивало трафик и лиды с конверсиями.

Источник