Пять составляющих сильного рекламного текста

Хорошо написанный рекламный (читай: продающий, коммерческий) текст влияет на продажи. Есть и другие инструменты, которые убеждают людей в покупке, например, цена, репутация и имидж, потребности, фотографии. Однако текст — это ядро.

Баннеры, сайты, буклеты, рассылки, посты в социальных сетях, реклама на телевидении или радио — везде в основе лежит текст. В статье разберем пять составляющих сильного рекламного текста, который поможет человеку принять решение о покупке. 

1. Текст — о пользе для клиента

Писать в рекламе о многолетнем опыте, лидерстве в своей нише, команде профессионалов, качестве и преимуществах — хорошо, но какая в этом ценность и польза для покупателя? Нулевая. 

Голые факты о продукте не помогут клиенту принять решение о покупке. В рекламном тексте стоит писать о том, чем ваша компания, продукт или услуга полезны клиенту, как они могут решить его проблему или закрыть потребность. 

Говорите о преимуществах через призму ответа на вопрос: «Чем наш продукт или услуга полезны для клиента?»

2. Отсутствие навязанных оценок 

Почти в каждой рекламе можно увидеть или услышать положительную оценку продавца о своем продукте — «выгодный процент», «быстрая доставка», «отличная экономия», «полезный перекус», «экологичные материалы». В этом нет ничего плохого, однако оценочное суждение ослабляет текст. 

Покупатель сам для себя решает, что ему выгодно, красиво, полезно, необходимо. Не стоит навязывать ему субъективное мнение продавца. Однако если без оценки в рекламном тексте не обойтись, замените или дополните ее убедительными и понятными фактами. Сравните: 

Лучше всего заменяют оценки цифры и понятные для покупателя разъяснения

3. Наличие фактов, сценариев и доказательств

Это три базовых инструмента, которые помогут написать сильный рекламный текст. Конечно, они не единственные, однако факты, сценарии и доказательства в рассказе о продукте чаще всего помогают покупателю принять окончательное решение о покупке. 

Попробуем написать рекламный текст о диване. Сначала описываем ФАКТ: 

Диван выдерживает нагрузку до 1 000 кг, потому что вместо каркаса из деревянного бруса используется металлическая платформа. 

Теперь раскроем этот факт для клиента — покажем СЦЕНАРИЙ использования: 

Диван выдерживает нагрузку до 1 000 кг, потому что вместо каркаса из деревянного бруса используется металлическая платформа. На нем удобно спать, но можно и прыгать — вчетвером, вдесятером, с разбегу. Не продавливается, даже если постоянно сидеть или лежать в одном месте. За счет металлического каркаса диван легче и прочнее, плавно раскладывается одной рукой. 

Осталось подтвердить подлинность слов о свойствах дивана. ДОКАЖИТЕ, почему он легкий и не продавливается: 

Вес дивана — 65 кг, вдвоем можно переставить диван с места на место. Основу дивана составляет независимый пружинный блок и эластичный материал — пенополиуретан. Готовый диван тестируется специальной установкой весом 200 кг — она 6 000 раз в автоматическом режиме садится на диван. Его поверхность после такой проверки остается ровной и непродавленной.  

4. Хорошая иллюстрация

Иногда фотография или видео продукта лучше любых слов. Покажите товар в действительности: акцентируйте внимание на деталях, дизайне, возможностях, функциях. Услугу же демонстрируйте через примеры, портфолио, кейсы. Если рекламируете товар, то без иллюстрации вряд ли убедите клиента в покупке.  

Пример. Про робот-пылесос можно написать, что благодаря сверхточному датчику робот обходит любые препятствия. Однако покупатель не понимает: стулья можно считать «любым препятствием» или нет? Придется ли ему убирать их, чтобы робот, например,  помыл пол под столом?  

Если показать этот датчик на фото и дополнительно приложить видео, где пылесос проходит маршрут уборки без отклонений, и предметы мебели ему не мешают, то покупатель сделает для себя простой и понятный вывод: «Для уборки на кухне не придется убирать стулья и двигать напольную вазу, пылесос их объедет и уберет весь периметр комнаты». 

 На сайте BORK техника демонстрируется через иллюстрации, видео и фотографии. Скриншот i2crm

5. Призыв к действию — СТА 

Рекламный текст всегда преследует конкретную цель — продать, получить новых клиентов, познакомить с товаром. Поэтому призыв к действию считается логическим завершением рекламного объявления. 

Однако сильный текст может испортить слабый СТА. Чтобы избежать этого, формулируйте призыв с учетом конкретных условий и обстоятельств. Например, указывайте ограниченный срок действия предложения, точные цифры скидок, четко описывайте продукты и услуги, которые клиент получит после покупки.

Часто призыв к действию оформляется в виде кликабельной кнопки, поэтому рекомендуется использовать в СТА фразы с повелительным наклонением — купить, оформить, забронировать и т.д. 

Вывод и полезный совет

Рекламный текст — это не волшебная таблетка. Один покупатель увидит в нем ценность, другой посчитает чистой манипуляцией. Чтобы реклама работала эффективно, будьте в тексте честны с целевой аудиторией и пишите на понятном ей языке. 

Источник