Как продвигать пункты приема металлолома: особенности, рекомендации, кейсы

Всем привет. Меня зовут Сергей. Я управляющий агентства действенного SEO-продвижения веб-сайтов Result Plus. Сейчас желаю побеседовать про специфику продвижения веб-сайтов в нише приема металлолома. Нежданно, правда? ))

Так сложилось, что с 2017 года мы интенсивно продвигаем веб-сайты в нише приема вторсырья. На продвижении пт приема металлолома мы SEO-собаку съели и имеем в собственном портфолио 10-ки удачных проектов. Вот на веб-сайтах металлоприемок и остановимся.

До момента погружения в эту нишу я считал ее неконкурентной и легкой в продвижении. Оказалось, все далековато не так. Как в хоть какой нише, здесь есть свои законы, правила и индивидуальности. В статье расскажу про специфику продвижения веб-сайтов металлоприемок, про наши выработки, покажу некие результаты.

Полезно обладателям бизнеса и рекламщикам, работающим в данной нам нише – статья больше для их, чем для обыденных SEO-спецов. Почти все обладатели веб-сайтов в данной нам нише не соображают, какие неотклонимые работы, в которых размерах нужно выполнить на их проектах для выхода в ряды фаворитов из аутсайдеров. Постараюсь донести данную информацию.

Я как человек, тесновато связанный с маркетингом и поисковым продвижением, выступаю за активное и высококачественное развитие веб-сайтов, потому что считаю, что веб-сайты должны быть комфортными и очень полезными для гостя, вполне закрывать его потребности. 

«Делайте веб-сайты для людей», – гласили в Yandex’е, и я это выражение делю и вполне поддерживаю. Не буду расписывать, какой шаг должен быть первым, какой – вторым и так дальше. Все этапы важны. Без их обычных результатов не получить. Поехали.

Семантика и структура

Одно из основных правил удачного продвижения веб-сайта – очень полная структура. Естественно, необходимо отталкиваться сначала от предоставляемых услуг.

Далековато не все в нише предоставляют полный комплекс услуг, таковых как прием металлов всех видов, вывоз сплава, резка, демонтаж, утилизация и т.п. Такие проекты теряют в конкурентноспособном преимуществе.

На размер структуры веб-сайта впрямую влияет гео продвижения. Для Москвы и Воронежа запросный индекс кратно различается. Представим безупречную ситуацию, что бизнес клиента предоставляет весь диапазон услуг, воспринимает различные сплавы и находится в Москве. Мы разработали эталонную структуру для таковых проектов.

Структура вышла около 1000 мотивированных страничек (это с учетом, что компания воспринимает все сплавы и работает во всех районах Москвы и области). До нас такие большие структуры в нише не употреблял никто! Обычно на проектах, которые к нам заходили на продвижение либо полный аудит, было от 10 до 100 страничек.

Никто ранее не делал для таковых веб-сайтов огромную структуру. На данный момент есть ряд веб-сайтов соперников, которые употребляют таковой подход (огромные структуры) и имеют достаточно удачный итог. Применение очень больших структур на веб-сайтах сделалось их главным преимуществом в продвижении.

Потому что в данной нише животрепещущи услуги по приему сплава на выезде – весьма успешными были и есть странички услуг + гео.

Пример гео страничек:

• прием металлолома в Домодедово;
• вывоз металлолома Мытищи;
• прием меди в Химках;
• также прорабатывались окрестность, районы, станции метро и т.д., что принесло проекту многоцелевой, малоконкурентный трафик.

Пример частичной структуры веб-сайта в ментальной карте Xmind

Коммерческие и поведенческие причины ранжирования

Коротко объясню, что это.

Коммерческие причины ранжирования – это совокупа частей веб-сайта, влияющих на решение юзера заказать услугу либо обратиться за консультацией в компанию. К коммерческим факторам может относиться подробная экспертная информация о организации либо продукции, разные конверсионные элементы: вызывающие доверие отзывы, призывы к действию, рейтинг продуктов, высококачественные фото и так дальше.

Коммерческие причины влияют впрямую на поведение юзеров (так именуемые поведенческие причины), их вовлеченность и закрытие потребностей на страничке веб-сайта без возврата в поисковую выдачу.

Веб-сайты, у каких поведенческие причины отлично развиты, имеют высшую конверсию, неизменный возврат гостей, рост мотивированного поискового трафика (приток новейших клиентов).

Для каждой ниши – причины личные, присущие лишь ей, но есть причины общие и всепригодные.

Ниже предоставляю пример коммерческих и поведенческих причин, которые считаю неотклонимыми для удачного продвижения и высочайшей конверсии.

• Очень информативный хедер и 1-ый экран. Есть номер телефона, мессенджеры, режим работы, адресок, УТП, CTA, информационное меню.

Пример первого экрана веб-сайта «Ситилом»

Пример первого экрана веб-сайта «Интерлом»

Пример первого экрана веб-сайта «Керамет»

• Бизнес-мессенджеры. Весьма комфортная и удобная вещь, когда охото стремительно получить ответ и нет способности / желания звонить и разговаривать голосом.

Бизнес-мессенджер Jivo

Гостю должны быть доступны функции резвого контакта с менеджерами компании на любом экране странички (чат на веб-сайте, звонок, мессенджеры)

• Подробные таблицы с ценами. Чем наиболее тщательно расписаны цены на веб-сайте, тем наиболее приклонна к для вас аудитория.

На примере указана категория сплава, деление по цены для розницы, стоимость для опта

В данном примере лицезреем тип и характеристику сплава, стоимость для физических и юридических лиц и возможность торга – предложение собственной цены

В данном примере лицезреем свойства, деление розничных цен по весу и оптовые цены

• Доп конверсионные блоки.

Блок «Получение наилучшего предложения по стоимости»

Блок расчета цены металлолома

Блок животрепещущей цены на сей день

• Блок «Нередко задаваемые вопросцы». Суперполезная вещь для гостей и поискового продвижения – ответы на самые нередкие вопросцы. Данный блок относится к текстовым факторам ранжирования.

• Отзывы. Наличие настоящих отзывов на веб-сайте наращивает процент конверсий, выступает фактором доверия и свидетельствует о высококачественном предоставлении услуг с вашей стороны.

• Расчет сплава по фото либо калькулятор металлов. Является коммерческим фактором ранжирования и содействует повышению конверсии.

• Схема работы. Обычная визуализация поможет возможным заказчикам осознать, как с вами можно вести взаимодействие, узреть очередность шагов работ.

Поведайте своим возможным заказчикам, как будет происходить сотрудничество

• Достоинства и УТП. Одни из главных частей на веб-сайте, которые указывают, почему к для вас должны обратиться и чем ваш бизнес лучше соперников.

• Экспертный контент. Вызывает доверие у гостей, указывает ваш профессионализм и экспертизу, что непременно сказывается на конверсиях. «Контент – Повелитель», и поисковые машины это знают и учитывают при ранжировании веб-сайта.

Пример экспертного контента по видам принимаемого медного лома (текстовый и графический контент)

• Блок «Контакты». Блок, где совместно с адресами точек приема металлолома, отображаемыми на Yandex Картах, еще указывается время работы, телефон и мессенджеры для резвой связи. Веб-сайты, не указывающие собственный адресок, быстрее всего не имеют собственного приемного пт, а занимаются скупкой сплава на выезде и предстоящей перепродажей.

• Блок «Лицензии». Фактор, влияющий в основном на вербование юридических лиц. Фактор доверия к для вас как к компании, оказывающей официальные услуги.

• Блоки перелинковки. Влияют конкретно на удобство использования навигации по веб-сайту(поведенческие причины) и на поисковое продвижение (можно распределять внутренний вес страничек веб-сайта и применять анкоры для точечной оптимизации страничек).

Пример комфортной перелинковки на главные странички в футере

Пример перелинковки в виде бокового сквозного меню на страничке веб-сайта

Пример перелинковки в верхнем меню в хедере

Пример блока сквозной перелинковки

Техно оптимизация

Отсутствие технической оптимизации – одна из главных заморочек, мешающих действенному продвижению веб-сайта. Не скажу, что «техничка» – основной ключ к спасению и развитию проекта. веб-сайт может «выезжать» на остальных факторах. Но если техно оптимизация на уровне, это открывает новейшие способности по повышению поискового трафика.

На что сначала желаю направить внимание по «техничке»:

• дубли страничек;
• индексация;
• канонические странички;
• битые ссылки и рисунки;
• микроразметка;
• скорость загрузки;
• ошибки в HTML-коде;
• наличие HTTPS и отсутствие смешанного контента;
• SSL-сертификат и его корректная настройка;
• адаптация веб-сайта под мобильные устройства (на данном пт остановимся наиболее тщательно чуток ниже).

По сути техно оптимизация содержит внутри себя еще больше пт для проверки, но обозначенные выше считаю главными.

Мобильная адаптивность

Адаптивность под мобильные устройства для данной ниши я вынес отдельным пт. От 70% до 85% поискового трафика в данной нише приходится на мобильные устройства (данные получены с 10 веб-сайтов металлоприемок). Весьма принципиально, чтоб веб-сайт был адаптивным и верстка отменно показывала контент, УТП и конверсионные блоки. Совершенно невесело, когда приходит мотивированной трафик на веб-сайт, но не совершает конверсию из-за кривого отображения контента/нерабочего функционала.

Адаптив просит доработки, если:

• веб-сайт либо какие-то его части (рисунки, таблицы) не помещаются полностью в экран;
• всё очень мелкое, не выходит с первого раза попасть пальцем в клавишу либо ссылку;
• всё очень циклопическое;
• не работает функционал;
• клавиши и ссылки на веб-сайте не кликабельны;
• и т. д.

Оптимизация поисковых машин

Лаконичный список работ, неотклонимых для оптимизации включает:

• оптимизацию метатегов;
• оптимизацию заголовков;
• оптимизацию изображений;
• правильное распределение внутреннего веса страничек;
• очень широкую структуру веб-сайта под коммерческие и информационные запросы;
• неповторимость и экспертность контента;
• улучшение CTR сниппета;
• оборотные ссылки (данный пункт разглядим подробнее ниже);
• каннибализацию запросов (данный пункт разглядим подробнее ниже).

Оборотные ссылки

Кто бы что ни гласил, а я утверждаю – ссылки различные важны, ссылки различные необходимы для действенного продвижения в данной нам нише.

Ниже расскажу, что срабатывает по ссылочной стратегии.

• Ссылки с форумов (непревзойденно работают крауд-ссылки).
• Жирные ссылки с морд направленных на определенную тематику веб-сайтов (подходят и временные анкорные ссылки).
• Сквозные ссылки с трастовых направленных на определенную тематику веб-сайтов (подходят и временные ссылки).
• Ссылки из соц сетей.
• Нескончаемые ссылки с трастовых направленных на определенную тематику веб-сайтов.
• Ссылки с веб-сайтов новостей.
• Ссылки с дропов (находим направленные на определенную тематику дропы со ссылочной массой, восстанавливаем дроп и проставляем ссылки постранично либо сходу ставим редирект на уровне домена).
• Ссылки с каталогов компаний и организаций.

Само собой, должен быть различный анкор-лист, находиться безанкорная ссылочная масса, доноры из различных доменных зон. Также доноры должны быть направленными на определенную тематику либо околотематическими.

Частота и темп наращивания ссылок для всякого проекта собственный. Непременно доноры должны быть высококачественными. Неплохой ссылочный профиль – это в среднем 400 доменов и около 600 ссылок. К сиим показателям можно стремиться.

Ниже приведены примеры ссылочных профилей одних из ТОПовых веб-сайтов в нише металлоприема в Москве.

Каннибализация запросов

Нередко анализируем проекты в нише и лицезреем достаточно всераспространенную ошибку – создание посадочных страничек под главные запросы, принадлежащие одному кластеру. Просто говоря, мы лицезреем каннибализацию запросов, попытку конкурировать с самим собой за право быть в ТОПе, что не приносит никакого результата.

Поисковые машины должны найти, какая из этих страничек лучше и релевантнее запросу в поисковике. Но как указывает практика, лишь пара НЧ (низкие частоты)-запросов из целого кластера находятся в ТОП-10. Другие ключи и странички не ранжируются подабающим образом.

У 1-го нашего клиента сначала 2018 года веб-сайт попал под фильтр Yandex’а «Баден-Баден» из-за того, что около 50% страничек веб-сайта – страницы-каннибалы с контентом мерзкого свойства. Прошлые оптимизаторы попытались, «насеошили» и загнали веб-сайт под фильтр. Так и началось наше плодотворное сотрудничество, которое продолжается и по сей денек.

Вот вам наглядный пример страниц-каннибалов с описываемого веб-сайта клиента:

• Прием сплава в Москве;
• Прием металлолома в Москве;
• Прием металлолома в Москве на прибыльных критериях;
• Прием металлолома в Москве по высочайшей стоимости;
• Прием лома сплава в Москве;
• Прием металлолома в Москве стоимость;
• и т.д.

Если на веб-сайте имеются такие трудности, не стоит откладывать решение в длинный ящик.

Блог

Долголетний опыт продвижения пт приема металлолома указывает, что ведение блога в нише – не бред, а необходимость. Коротко обрисую достоинства реализации информационного контента для данной нам ниши:

• Мы получаем достаточно резвый поисковый околоцелевой, а время от времени и мотивированной поисковый трафик, который конвертируется в заказчиков услуги.
• Увеличиваем запросный индекс веб-сайта, поисковые машины соображают, что наш веб-сайт высококачественный, ведь мы кроме коммерческих запросов предоставляем направленный на определенную тематику информационный контент юзерам.

Не все употребляют блоги как действенный инструмент в продвижении. А те, кто употребляет и часто пишет контент, имеют конкурентноспособное преимущество перед иными.

Вот пара примеров тем для информационного контента:

• Систематизация лома темного сплава;
• Как утилизировать аккумулятор;
• Где взять свинец;
• Сколько свинца в аккуме;
• Сколько стоит тонна меди;
• и т.д.

Продвижение на картах Yandex и Гугл

Продвижение на Yandex Картах – это доп источник поискового трафика и конверсий. Продвижение в сервисах Yandex’а так либо по другому дает доп профит при продвижении. По нашим наблюдениям, из плюсов:

• веб-сайты лучше ранжируются, ключи резвее попадают в ТОП;
• сервисы генерируют доп трафик и поток клиентов.

Пример первого экрана Yandex’а – справа от результатов поисковой выдачи находится блок Yandex Карт, где представлены компании

Вот таковой вариант первого экрана тоже бывает. В данном примере блок с картами и карточками организаций в Yandex Бизнесе находятся сходу над плодами поиска

Что мы лицезреем опосля ввода поисковой фразы?

Блок Yandex карт с картой местности, где отмечены точками пункты приема металлолома, их наименования, средняя оценка юзеров, время работы.

При клике на компанию откроется карточка компании, которую нужно заблаговременно улучшить.

Пример карточки организации в Yandex Картах

Процесс продвижения в Yandex и Гугл картах обрисовывать не буду в данной статье. По способности будет отдельный материал на данную тему.

Доп веб-сайты под определенные направления в нише

В данной нише есть негласное правило – у одной компании быть может от нескольких до 10 веб-сайтов. Монополизация выдачи. И почти всем это удается. Это не недорого и тем наиболее не стремительно, но итог в итоге классный.

Для обыденного человека, который отыскивает компанию для предоставления услуги, на самом деле не имеет никакого значения, на какой веб-сайт компании из 10 он попадет. Для него основное – получить высококачественные услуги по прибыльной стоимости.

Для него зрительно это различные веб-сайты и различные компании, но для обладателя металлоприема – это доборная возможность получения клиентов. Если в конечном счете все довольны, почему бы и не иметь по 10 веб-сайтов, приносящих трафик?

Если компания большая и воспринимает все виды металлолома, она обычно продвигает последующие веб-сайты:

• Главный веб-сайт и под темный, и под цветной сплав. Веб-сайты с большенными структурами.
• Отдельный веб-сайт под чермет, отдельный веб-сайт под цветмет.
• Отдельный веб-сайт под прием АКБ – здесь история про доп нишевание в общей нише непревзойденно работает.
• Отдельный веб-сайт под прием кабеля – та же история, что и с АКБ.

И таковых веб-сайтов у 1-го обладателя быть может огромное количество. Обладатели соображают, что такие вложения окупаемы (при условии, что оптимизаторы попадутся с руками и головами и выведут веб-сайт в ТОП).

На примере ТОП-10 веб-сайтов в выдаче Yandex’а – 3 узконишевые под прием АКБ

На примере ТОП-10 веб-сайтов в выдаче Yandex – 3 узконишевые под прием кабельного лома

Кейсы

Ничто так не красит слова рассказчика, как наличие доказательств произнесенному. Ниже приведу приобретенные результаты по трафику и отслеживаемым ключам неких продвигаемых нами веб-сайтов в данной нише.

Рост поискового трафика с 5000 до 40000 каждый месяц. веб-сайт по приему чермет и цветмет

Продвижение с 0 до 7300 гостей за месяц, веб-сайт узконишевый по приему АКБ

Продвижение с 0 до 15000 гостей за месяц, веб-сайт по приему цветмета

Выводы

Коротко пройдемся по работам, которые непременно должны проводиться для вывода веб-сайта в ТОП:

• Высококачественная семантика и очень полная структура веб-сайта.
• Внедрены коммерческие причины ранжирования, проработаны конверсионные воронки и юзабилити.
• Техно оптимизация на высоте.
• Оптимизация поисковых машин от метаданных до экспертного и высококачественного контента на посадочных.
• Мобильная адаптация под 80% трафика с мобайл.
• Повсевременно возрастающая высококачественная ссылочная (по способности, внедрение дропов).
• Продвижение на картах Yandex и Гугл.
• Доп веб-сайты под определенные направления в нише (узконишевое продвижение).
• Неизменная проф аналитика веб-сайтов соперников, конфигураций в поисковых системах и собственных веб-сайтов.

НО! 1-го веб-сайта в ТОП еще не довольно, чтоб компания стала фаворитом в нише. Нужно также:

• Оказывать высококачественные услуги в очень вероятном объеме.
• Работать с ценовой политикой.
• Иметь конкурентноспособное преимущество.
• Иметь стратегию и план развития собственного бизнеса.
• Быть готовым к переменам и изменениям и быть гибким.

Не считая SEO иметь доп каналы вербования трафика.

Благодарю за внимание. Всем ТОПов!

Источник